自去年起，我应邀在一份杂志上连载了一些猎头故事，特转帖在这里。写得比较粗糙，作为抛砖引玉，希望能提升我们猎头交流版的人气。

十年后，我们已是两个世界……


——GENIUS猎头的职场故事之一
　 春天的上午，微微吹着阵阵暖风。坐在咖啡馆里和候选人交谈是如我这样的猎头顾问最常见的工作。面前的这位候选人Michael大约30出头的年纪，略带风霜的外貌下，藏着些许郁郁不得志的神情。再一次地翻看手上的这份简历，我不禁心中叹息：作为某部属重点高校96届通信电子专业的毕业生，他的教育背景并不逊色，但遗憾的是在之后的10年职业生涯中，他在各公司间频繁地跳动，职位也是起起落落，未来的发展更是艰难。

“我知道你看这份简历时的想法，别的猎头顾问也曾对我说过。唉，但过去的已经无法改变了”Michael无奈地说。

无意间，我瞥见了他的第一份工作经历：那是一个并不非常出名的研发中心，他也只停留了半年的时间，但结合他的教育背景，我脑海里忽然闪现出一个名字。“你认识Frank吗？”我问。

他眼睛一亮，“当然认识，我们是同班同学，而且毕业后进入的是同一家公司做软件工程师”

而我也刚见过Frank，半个月前为了一家世界500强企业生产总监的职位，我们也曾如此相对而谈。Frank的职业经历简单而清晰，10年间先后服务过三家公司，而且职位稳步上升，目前已是行业内一家著名企业的生产部经理。

Michael慢慢向我叙述着10年来的职业变迁，“刚毕业的时候想法真的很简单，唯一的驱动力就是想法挣一份更好的薪水。我和Frank一样，都是学电子的，在90年代末的时候，我这个专业跳槽换工作并不难。在刚毕业初的那几年里，我差不多每半年就会跳槽一次，赢得薪水上几百元的涨幅，当时自己心里还一直挺美呢”

“那后来呢？”我问。

“在我不知不觉中，情况开始恶化，越来越多的企业不再给我面试的机会，好不容易获得面试机会后，面试官也总会围绕每一次的离职原因追问不休；所在的企业也不愿把提升的机会给我，老板总是用不信任的眼光看着我。我觉得自己的职业生涯走进了死胡同，我真的担心这样下去会有失业的危险。”Michael陷入非常沮丧的神情中。

“是啊，没有企业会喜欢一个频繁跳槽者的。其实，这应该是一个挺显而易见的道理呀”我说。

“现在想起来，确实是这样。可惜，我明白得太晚了……”Michael摇着头。

看到气氛有些凝重，我试图换换话题。“和Frank还有联系吗？”我问

“有啊。我知道他现在已经是一家著名公司生产经理，年薪是我的好几倍。还记得那个时候，我换了3-4家公司，Frank仍然在我们最早的那个公司里工作，当时我的月薪比他足足高了2000元，为此我很是得意了一阵。可十年后再和他相遇，我们却已经是两个世界了。现在回想起来，那时自己的想法真是可笑啊。为了获得当年的那些蝇头小利，我付出的代价实在是太大了”

……

走出咖啡馆时，已近正午。转眼看见旁边的写字楼前，不少刚刚成为白领的职场新人正匆匆地来回奔忙着。“希望他们若干年后，不再会发出类似的感慨。”我心中默默的说。

我看透生命四个字，坚持到底


——GENIUS猎头的职场故事之二
　 上海的夏日总是让人难以琢磨，刚才还是骄阳似火，忽然又乌云压阵了。伴随着一道闪电，大雨倾盆而下。

“看来暂时走不了了，那就多坐一会儿吧。”我对Angela说。她点点头。

Angela在一家著名美资消费品公司担任财务经理。作为财务领域的优秀人才，她的背景非常诱人——财经大学本科毕业，在一家国际会计师事务所积累了4年经验，加盟目前这家公司后历任了多个财务岗位，三年前起担任财务经理工作。于是，当我接到另一家消费品公司要找财务总监的项目后，立刻约她来公司面谈。经过近一个小时的交流，一切都进展的愉快而顺利。准备送别时，大雨却留住了她的脚步。

我和Angela重新坐下，随便闲聊了几句。我发现她不时眼望着窗外，有些魂不守舍。

“是有急事要赶着处理吗？我可以借一把伞给你。”我问。

“哦，没有”她回过了神，“我只是有些担心我老公。很巧，他今天也在参加面试。”

“你先生是学什么专业的？”她的话引起了我的职业敏感。

“他也是学财务的，我们是大学同学，毕业后进了同一家会计师事务所工作，也就是那个时候结了婚。对了，他现在正想找一个新的工作，你能帮他留意一下吗？”Angela问。

“当然，我非常乐意。”我立刻拿出了记录本，心中充满欣喜——财大本科，国际事务所经验，我很高兴又可以获得这样一个优秀的财务人才。

“不过他的情况和我不太一样，他99年就离开了事务所了，当时正是互联网最热的时候，他说他觉得做财务太过死板了，不符合他的个性，于是就转行投身互联网业，可没想到两年后就遇到了网络冬天。”Angela叹了口气。

“哦，那确实不太走运。不过，这两年互联网行业重又复苏了，前景还是不错的。他在业内是负责市场的还是负责运营的？”我一边翻着记录本，一边开始在脑海中搜寻与互联网相关的职位。

“事实上，他没有度过那次行业冬天就放弃了，离开了互联网公司。上海申办世博会成功后，他觉得会展业是一个机会，所以这几年他又改行从事这方面的工作了。”

“是这样啊，那的确可惜了。” 我放下了手中的笔记本，略一沉吟，“当然，会展业也是很有前途的行业，只是他从业的时间不长……”

“可能又要让你失望了”Angela打断了我，“由于会展业工作必须频繁在外出差，我老公感觉非常疲惫，所以这次换工作，他不想继续留在会展业发展了。”

“那他现在的想法是？”

“重新审视自己，他觉得自己还是适合财务领域的工作，你能不能帮他看看是否有合适的机会？”

“这个……”我犹豫了，当重新回到起点时，她丈夫已经不再是我原先想象中的理想候选人了。“我担心的是，他这次真的明白自己想要做什么了吗？毕竟走弯路的成本太高了。”

“我明白你的意思。其实，我老公是一个很有能力的人，如果当年没有离开财务领域，他现在的成就一定会比我高。当然，现在说这些已经晚了。我还是希望你能帮帮他，给他争取一些机会。谢谢了！”Angela非常真诚地看着我。

“好，我尽力吧。”我点点头。

送走Angela的时候，风雨已经过去，空气变得格外清新凉爽，天空中点缀着一道美丽的彩虹。我望着窗外的景色，心中颇有感触：“人生道路就像夏日的天气，不会永远晴空万里，有时也会暴雨如注。但有志者从不轻易改变或放弃，因为他们知道风雨过后一定会有彩虹。在选择通向事业成功的道路时，我们常常犹豫不决。然而真谛其实很简单，只有四个字——坚持到底！”

再回到从前，是否明白生活重点


——GENIUS猎头的职场故事之三
　 一阵秋雨一阵凉，九月的上海正是这样的景象。灰暗的人行道上，还没来得及加上秋衣的人们，在雨伞下微微发抖。不得不上街奔走的职业人，也竖起衣领行色匆匆。作为一个猎头顾问，我也是其中之一。刚外出会面了一位财务总监，现在正在赶回办公室的路上。
踏进办公室门，我的助理Vicky迎了上来，“Johannes， David在会客室里，他已经等了很久了。”
“David？我有和他约见面吗？。”我疑惑地说。
“没有约，他自己跑来的，说是为了上次那个职位，想再和你谈谈，挺着急的样子。”Vicky说。
“上次那个大中国区销售经理职位？好，我来问他吧”
带着疑惑，我向会客室走去，思绪已回到了数月前…… 那还是在六月初的时候，我们受一家世界500强的医药公司委托，寻找大中国区销售经理的合适人选。在认真分析了客户的需求，凭借我们在该领域多年的经验积累，目标很快被锁定在同为国际著名医药企业的几家竞争对手公司里。经过大量接触，重点面谈后，一个名叫David的候选人脱颖而出。他的背景非常理想：医大本科毕业，在重点医院中做过两年医生，随后便加入了目前所在的这家著名医药企业，经过8年的奋斗，从一名普通销售代表成长为南中国大区销售经理，去年业绩额占总公司三分之二强。客户面试了David后也非常满意，尤其对他自信心高，亲和力强的性格特点十分欣赏。双方一拍即合，约定八月一日正式到岗。
然而，在七月中旬的一个下午，David也如今天一样不期而至。看着他神采飞扬的样子，我还以为他是提前办好了离职手续。
“Johannes，我今天是特地来告诉你我的决定的：我不离职了。谢谢你为我提供这样的机会，也请替我转告你的客户公司，我非常感谢他们对我的欣赏。但我还是决定不走了。”David说。
“为什么突然改变你的决定？不是一切都已经谈好了吗？”我问。
“原本是谈好了，我也正式递交了辞呈。但我没想到老板会如此盛情地挽留我，他承认之前忽视了我的业绩和能力，他已正式提升我为公司的全国销售经理，并提高了相应的待遇。既然职位和薪资都已满足了我的要求，我觉得我已经没有理由离开了，毕竟这里的工作环境是我非常熟悉的。”
“我理解你的想法，但你有没有想过，这个你熟悉的环境，很可能在你提出辞职后已经发生了很大的改变？你老板有可能不再像过去那样信任你了。”我不无担心的说。
David笑得如七月的阳光一样灿烂，“哈哈，放心吧，不会的。我非常了解我老板，我也非常了解我自己的能力。哪怕出现一些小问题，我也会解决的。”他边说边起身和我告别，不再继续听我的劝告。我不得不遗憾地送走这个超自信的职业经理人，这份自信令人欣赏，也令人担心……
收回思绪，我推门走进了会客室，David立刻起身相迎。我一边与他寒暄，一边心中暗暗吃惊——这是当初那个气宇轩昂的David吗？难道是窗外的秋雨浇灭了他身上挺拔的朝气？短短两个月的时间，他仿佛憔悴了许多，深锁的双眉里装着沉沉的心事。
“Johannes，上次的大中国区销售经理职位，现在还有机会吗？”David急切地问。
“那个机会恐怕已经错过了。在你拒绝那个职位后，客户录用了我们推荐的另一个候选人，目前他的工作进展很顺利，客户也比较满意，短期内应该不会另找候选人了。”
“那还有没有别的职位机会呢？我可能很快就会离职了，请你多帮帮忙！”David露出了恳切的眼神。
“为什么又突然要离职了？”我不解地问，“难道老板给你的承诺没有兑现？”
“承诺是兑现了，但我后来才明白，那只是我老板一时的权宜之计。” David叹了口气，“他把我提升做全国销售经理后，又提拔了一个人接任南中国大区销售经理的职位。随后，他让各大区的销售经理直接向他汇报工作，我变成了一个被架空的全国销售经理。许多销售管理会议都在我不在场的情况下召开，一些销售政策的制定出台，我都成了最后被通知者。我真不明白，情况怎么会变成这样？”
我想了想说，“当初老板挽留你可能有种种原因，但最重要的一点，还是怕你离开会令公司措手不及，业务发展受到影响。所以，他一边不惜代价地留住你，一边立刻着手培养你的接任者，为你将来的离职做准备。由于认为你不再对公司忠诚，他就开始对你处处设防，重要的决策不让你参与，重要的情报不让你得悉，生怕这些都会被你泄露给竞争对手。”
“你的分析很有道理。”David点点头，“我也觉得，公司里原先融洽的氛围已经不见了，大家都用猜疑的眼光看着我，我天天如坐针毡。近来公司还有传闻说明年会有部分管理层的裁员，我猜想如我这样一个拿着高薪的虚职，肯定会成为被裁的首选对象。我不得不立刻开始找工作了。现在回想起来，我真是非常后悔当初没有听你的劝告，如果能重新来过，我是决不会再做出这样错误的选择的。”
看到David说得如此痛心疾首，我也不禁为之动容。但我除了答应为他尽力寻找合适职位外，也难以承诺帮上更大的忙，毕竟这样中高层管理职位的空缺不是经常会产生的。随后，我又对他未来的职业规划提出了些建议。这次，David听得非常认真……
送走David后，Vicky主动找我探讨由此得出的经验教训。
“是不是提出辞职后，无论公司如何挽留，辞职者都不应该再选择留下？”Vicky问我。
“通常情况下是这样的，但也不能一概而论。我觉得辞职者考虑是否可以重新选择留下的关键，不在于他是否获得升职，是否获得加薪。”
“那在于什么？”
“在于他是否仍然拥有信任。”

猎头，你的名字叫昂贵吗？


——GENIUS猎头的职场故事之四
　 晴空万里，微风吹拂起丝丝凉意。十月给了人许多喜爱的理由：有人在十月里收获了事业，有人在十月里收获了爱情。我想我收获的，或许是一份愉快的心情吧。

　 记得去年十月，我也心情不错。生命科学领域里著名的学术专家，同时也近年来成功自主创业的民营企业家——David张博士，主动约我见面，言之谓“请教行业专业人士”。我虽然自知难当“请教”二字，但也为自己长期在业内的耕耘获得认可而暗喜。

　 与我联系的是David的秘书Susan。由于公司发展地非常快，没有人力资源经验的她就兼管了HR的工作。Susan将我接到了David的别墅，我第一次见到了张博士——个子不高，神采飞扬，额头和眼睛一样闪闪发亮，握住我的右手十分有力，交谈间不断地发出爽朗的笑声。

　 “张总，非常感谢您的邀请。找我有什么事吗？”我看门见山地说。

　 David请我坐下，“我早就听说过你了。这两年里，业内大公司间的几次重大人员变动都是你操作的吧？你很厉害啊！”

　 “您过奖了。”我笑着说，“运气还不错吧。”

　 “目前我们公司非常紧缺人才，有多个职位希望能委托你们猎头公司帮我们寻找。”

　 “好啊，我很高兴能有这个合作机会！”我仿佛看见一个大订单正在向我招手。

　 随后，我详细地向David介绍了猎头服务的流程及相关细节；David也向我介绍了打算委托我们寻找的“营销总监”、“生产副总”等职位的具体情况。最后，我拿出了合同样本与他探讨合作条款。

　 David接过合同样本后，一直谈笑风生的脸上露出了吃惊的表情，“你们的收费标准是年薪的25%？你是说每个职位我都要支付好几万的猎头费？这可比招聘广告、网络招聘都要贵得多！”

　 也许是因为我之前服务的欧美企业都对猎头比较了解，无须我多作解释，所以David的反应有些出乎我的预料。“猎头费用是比传统的招聘方式昂贵，但那是物有所值的。您有看过我发来的资料吗？”我说。

　 “Susan给过我资料的，可我一直没抽出时间看。”David沉吟片刻，又与Susan耳语了几句，“我后面我还有个重要的约会，关于猎头服务的事情，我再考虑一下吧。”

　 离开别墅的时候，我向同样对人力资源了解不多的Susan解释了猎头和传统招聘方式的区别。

　 “传统的招聘方式——无论是报纸广告、招聘会还是网络招聘，都有一个共同的特点，就是必须有主动求职者应聘，否则将达不到招聘效果。但主动求职者只占所有求职者中的30%，尤其在高端人才市场上，几乎没有主动求职者。猎头服务是唯一可以接触到被动求职者的方法，这正是猎头业无法被替代的原因。”Susan点点头，我继续说，“从单笔费用上看，猎头费用确实比较高，但由于他的精准性和有效性，事实上会为企业节省大量的成本，是招聘高端人才最佳的渠道。”

　 “我明白，无效的支出哪怕再便宜，也是一种浪费。”Susan接受了我的观点，“不过我们老板是很固执的，他的想法旁人很难改变。”

　 “我相信这次他一定会改变的，”我笑着说，“只是需要些时间。”


　 今年夏天，Susan果然又代表David来找我了，她告诉我这大半年里，老板尝试了除猎头外的所有招聘方法，但那几个高层职位却仍见不到一丝眉目。

　 “正如你预料的那样，没有一个合适的候选人来应征过，反而是大量的不相关的应聘材料消耗着我们的工作时间。”Susan焦急地说，“每月的招聘费用仍在不停的支出，却不见丝毫成效。David终于答应用猎头了。请你们一定帮忙！我们的新工厂开工都半年了，管理层还没到位，再下去会有停产危险的！”

　 凭着对行业的熟悉，我非常自信地接下了这个项目。一个月后，David对我推荐的人选非常满意；两个月后，这几个候选人先后到岗上任，令公司再次进入高速发展的轨道。

　 于是，在这个同样令人愉快的十月，David第二次把我请到了他的别墅。

　 “张总，谢谢您给我合作机会，让我们公司赚了一大笔猎头费啊！”拉着David的手，我半开玩笑的说。

　 “应该我谢你们才对，你们可帮了我大忙了。”David感慨地说，“以前我总觉得猎头费用昂贵，不值得花，于是在招聘上绕了一个大圈子。白花了许多招聘成本不说，还耽误了大好的发展机会，损失难以估计，真是个教训啊！”

　 我欣慰地说，“您能理解这一点太好了，我们追求的正是这种双赢的局面。”

　 David笑着说：“这钱早就该给你们赚了！而且以后还要不断地给你们赚！”

　 说到这里，我们都哈哈大笑了起来……

猎头，别再让自己受伤害


——GENIUS猎头的职场故事之五
　 时至岁末，本该是喜迎新年的时候，可我MSN上好几个猎头同行都闷闷不乐。“噩梦重现”或“为什么受伤的总是我”成了他们常见的签名。我知道，他们又遇上客户赖帐的烦心事了。往年，我总觉得这样的事情离自己很远，直到今年，我也有了切身体会。

　 我所在的GENIUS猎头，一直以服务世界500强的欧美企业为主，这一类企业体系完善、声誉卓著，为他们服务，难度固然很高，但却从未在收款问题上费过心。今年，公司为了加强对民族产业的支持，增加了部分民营企业的客户，这一举措为公司带来了上半年的业务蓬勃发展，然而一些潜伏着的问题也在下半年随之而来。

　 “Johannes，你这里好几笔款项的帐期都已经过了，你是不是再去催一下？”财务Fiona又一次来到我面前，不无忧虑地对我说。

　 “好的我再催一次，我想应该没有什么问题吧。”我嘴上虽然这么说，其实心里也已经越来越没底了。于是我提起话筒，再次拨打催款电话。

　 听着彩铃音乐在电话那端一遍遍地响着，我却丝毫没有感觉出旋律的美妙，这个客户的手机自从候选人报到那天起就没再接听过我的电话。尝试了多个号码仍然联系不上后，我不得不暂时放弃努力，转而联系另一家欠款客户。

　 “什么？你们还在等老板给这笔款项签字？他又出差去了？这次是去巴西？那他什么时候回来呢？你也不知道？！”我只得沮丧地挂断电话，继续等待这位老板结束他的环球旅行。

　 我又联系了一家欠款客户，公司的人事经理在电话那头很委屈地对我说：“我们老板觉得这笔费用太贵了，刚才还在骂我乱花钱呢。”

　 “可是这费用是我们在合同中早就约定好的，如果你们老板觉得贵，为什么当初还委托我们做这个项目呢？”

　 “老板的想法一直在变的，我们也没有办法，反正现在他嫌贵了。他说这个职位最多只能付给你们一万块钱，你看行不？”

　 “……”我能说什么呢？我们提供的候选人早已在对方公司工作了，如果不答应的话，恐怕我们连一万块钱也收不到了。唉，算了，权当减少损失吧。

　 现在回忆起来，那段疯狂的催款经历的确教会了我很多，我开始养成了注重细节的良好习惯，尤其在和新客户初次合作时，我会细心地为每一步骤留下可追溯的资料，这既提高了猎头服务的质量，也为某些不希望看到的事情发生时做好了准备。

　 今年8月，常熟M集团委托我们寻找一位分公司副总经理。合作初期，一切都进展地比较顺利，M集团各个层面的相关人员也十分配合，我们运用广泛的网络与专业的甄选手段，在不到一个月的时间内提供出了三名符合要求的候选人。M集团老总亲自面试，并确定了录用人选。双方在待遇方面也很快达成了共识，9月下旬该副总经理正式到M集团上任了。

　 然而奇怪的事情就从我们开始向M集团收款之日起发生了：M集团老总变得神龙见首不见尾，难觅踪影；集团人事经理和分公司人事经理互相推委，都说是对方负责付款事项；一个多月时间过去，M集团始终没有任何准备付款的迹象。

　 此时的我面对这样的局面已经能够处乱不惊了，我们一边继续与对方联系，加紧催款；一边开始着手整理从签约、推荐、面试到录用全过程中，各个环节的纸质与电子证据。通过用陌生电话播打对方手机的方法，我终于联系上了M集团的老总。他对于我和风细雨般的劝说并不放在心上，依然用各式各样的借口搪塞着，甚至当我善意地提醒可能引起的法律后果时，他也不屑一顾。既然最后的努力仍无法奏效，我只能向公司提出，启动法律程序了。

　 第二天，我把相关材料递交给了公司聘请的律师。在研究了我们准备的证据后，律师乐观的表示：虽然已被录用的候选人由于担心影响自己在集团内的发展，不愿提供证词，但现有的证据已经能够充分说明案情，他对于赢得这场官司充满信心。

　 诉状被递交到常熟法院后没过几天，律师就给我打来了电话：“Johannes，告诉你一个好消息，M集团答应付款了！”

　 “真的吗？太好了！”我高兴地说。虽然结果不出意外，但如此神速还是有些出乎预料。

　 “案情其实并不复杂，M集团一直抱有侥幸心理，以为我们不会真的起诉。”律师说，“结果常熟法院刚把开庭的传票送到M集团，对方就立刻答应支付全额款项，并希望我们能撤销上诉。你愿意答应他们撤诉的要求吗？”

　 “既然对方已向法院保证付款，那我们就撤诉吧。”我说，“上诉并非是我们的目的，只要M集团能履约付款，我们也不想和他们对簿公堂。”

　 果然，几天后，该笔款项顺利到帐了……


　 MSN上闪烁的对话框，把我的思绪拉了回来。“Johannes，为什么我这么倒霉，又遇到了这样的事情？”原来是猎头同行David被客户赖帐，正在向我诉苦。于是，我把我的经验告诉了他，并鼓励他也用法律的武器保护自己的合法权益。

　 最后，我在MSN上键入了这样一句话：“只要我们勇于和善于保护自己，就不怕再会受伤害！”

你快乐，所以我快乐！


——GENIUS猎头的职场故事之六
　 也许因为今年的暖冬，又因为春节来得比往年晚，就感觉特别温暖，走亲访友的人们都纷纷换上了春装，一派喜庆而又悦目的景象。

　 和以往一样，我可以在这个时节里同平日难得一见的老友相聚。Lyon是我的MBA同学，每年春节到他家享受他亲自表演的“茶道”，是我们的固定节目。

　 三杯香茶过后，Lyon突然问起：“你在写专栏文章是吧？”

　 “怎么，你也看过我的文章了？”我有些意外。

　 他从书架上拿下了几本杂志，放在我面前，“每一期我都看了，没想到在猎头生涯里还有这么多有趣的故事。以前怎么没听你说过呀？”

　 “呵呵，让你见笑了。其实故事每天都在发生，你要想听的话，我现在就可以给你讲。”

　 “好啊！”Lyon果然来了兴趣，“不过，我要听些不同的——讲一个你猎头生涯中，失败的案例吧！”

　 “原来你是想看我出洋相呀。”我们都哈哈大笑。


　 那是在去年上半年，我应邀拜访我的老客户——一家著名的欧洲生产型企业。

　 “Johannes，告诉你一个不幸的消息，或许对你们算是个好消息吧——我们的生产总经理被竞争对手挖走了。”人力资源经理Maggie愁容满面地说。

　 “真的？那的确非常棘手。不能挽留住他吗？”我知道生产总经理对于这家企业非常重要，而且由于行业的特殊性，这个职位的要求也非常综合，非常高。

　 “老总已经做了很多挽留工作，但生产总经理去意坚决。”Maggie摇摇头，“你们为我们寻找一个合适的接替者吧。”

　 “好的。”我忽然想起来，“我记得你们工厂好像还有两个生产线经理，你们有没有考虑过提拔他们接任的可能性呢？”

　 “当然考虑过，但你也知道，我们行业的生产总经理职位不同于其他行业，要求特别多特别高，其中有几项基本条件必须满足。”接着，Maggie为我一一列举了这几项基本条件，“我们的两个生产线经理中，一个是新近提拔的，潜力虽然很大，但离生产总经理要求还有很大差距；另一位生产线经理各方面条件都不错，原本也是一个很好的人选，但是在这关键的几项基本条件中，他还有一两项不完全符合。请你们为我们找一个完全满足这些条件的人选吧。”

　 “明白了。”我点点头。

　 之后的一个多月里，我寻访了大量行业内的高级生产管理人员。正如我预料，完全符合这几个基本条件的精英人士屈指可数，而且他们近期都非常稳定，不考虑新的职位机会。我将这个情况与Maggie沟通后，她希望将范围扩大至行业外。我知道由于行业的特殊性，业外生产管理者符合这个职位要求的可能性很小，但为了满足客户的要求，我们又花费了两个月的时间在相关的几个行业中搜寻了一遍。很遗憾，仍然没有找到合适的候选人。

　 于是，我将数月来寻访的情况汇总成一个完整的报告，连同相比较而言最接近要求的三名候选人的资料提交给了Maggie。

　 第二天，我收到了Maggie发来的邮件：“非常感谢你和你同事数月来的辛苦工作！你们的搜寻非常全面，我们十分认可。鉴于目前的实际情况，我们明白很难在市场上找到一个完全符合各项标准的候选人。经公司研究决定，我们将对你推荐的三名候选人做进一步考核，并从中选择一名作为我们新的生产总经理。”

　 看完邮件后，我给Maggie回复了如下的文字：“非常感谢贵公司愿意录用我们推荐的候选人。但我想实事求是地指出，我们推荐的三名候选人虽然也十分优秀，但与贵公司现任的资深生产线经理相比并无明显的优势。鉴于内部提升有环境熟悉、易于上手等诸多优势，而且有利于鼓舞团队士气，所以我建议贵公司提升内部资深生产线经理接任生产总经理职位。”

　 邮件发出后不久，Maggie主动打来了电话：“Johannes，收到你的来信真的令我非常意外。我知道你的建议是目前我们公司能做出的最好选择，但这样未免令你们太吃亏了吧，毕竟你们已经辛苦了好几个月了。”听得出，她的语气中充满了歉意。

　 我笑着说：“没关系，我们追求的是真正为客户解决招聘上的困难，眼前利益受一些损失又算得了什么呢。”

　 “看来，选你们公司做长期合作伙伴，我们是选对了！”Maggie说。


　 时光又回到现在，Lyon边听边点点头。

　 “成功的例子让人欣喜，原来失败的例子也让人沉思啊。”他转过头问我，“向客户做出这样的建议，你真的不后悔吗？”

　 “失落感的确有一些，但我不后悔。”我说，“我相信在这个世界上，以诚相待的人是不会永远吃亏的。”

写得很不错,期待更多。
前两年与猎头接触较多，但招聘的结果不是很理想。主要问题是公司的整体氛围与应聘者的匹配度。
另外，不愿支付猎头费的企业，不一定会善待你们推荐的人才。虽说是你情我愿，但还是需要慎重。

不错的分享哟！！

    俺正好做职业规划的课程，很有借鉴性！

    启发很大。

看了，支持一下。

自己十分喜欢做招聘工作，而且之前和猎头的朋友也有很多的交流。能了解猎头的工作的辛苦和快乐。而且LZ擅长的领域，也是我擅长的领域，哈哈。以后可以多多交流啊。

最后一篇的味道很熟悉。
想想，原来类似一般人遇到的面试问题。

谢谢大家支持！写的都是我工作中遇到的事情，可能有些猎头朋友也会有同感，一句话，做猎头酸甜苦辣，五味俱全。

猎头无矫情,仅余现实.如其它行业,有着自己的美丽,也有艰辛.
立于中间,面对利益,把持中立不容易.

正在体会其中的酸甜苦辣.学习中.谢谢!

good!

不错！